五步带您轻松搞定“零食+直播”,让直播卖货更轻松

  也许很多朋友们对于直播卖货都很是关注,更有不少朋友可能已经通过这种方式购买过商品。其实直播带货刚出来的时候就得到了追捧,经过2019年的沉淀,到2020年疫情时被推动,现在有更多商家看好这一营销模式。对于新手商家可能不知如何操作,下面就让启博小编分享五步带您轻松搞定“零食+直播”,让直播卖货更轻松。

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图片来源:摄图网

  一、做好营销定位

  对于商家来讲,做直播卖货之前还是要搞清楚自己的定位,商家销售的是什么样的零食商品,面向哪些人群?老人还是小孩?做好这些营销定位,再去直播就会更有的放矢的运营。如此吸收来的客户都是精准客户。

  零食商品定位为小孩的美食,那么商家在直播的时候,就可以围绕着小孩来进行营销,这样会吸引更多精准客户。当然,定位小孩的零食也是面向宝妈推销,所以直播时候商家不要搞错对象。

  二、设计直播内容

  当商家打算直播卖货的时候,需要设计好直播的内容,然后进行营销,只有这样,商家才能更好的销售商品。直播内容的设计要有吸引力,能够解决客户的痛点为宜。

  在进行直播的时候,商家可以采取试吃零食的方法,边吃零食边讲解好处,这样的直播模式会得到大家的肯定,也会产生购买的想法。

  三、直播活动的设计

  商家在经营直播卖货的时候,其主要目的还是为了销售商品和拓展更多的客户。因此直播活动的设计很关键,因为这是能够吸引更多客户的关键做法。

  比如商家设置游戏活动,通过直播举行游戏活动来激发客户的兴趣,参与过程中可以获得商品优惠券,这样既能提升商品销量,也能吸引更多的客户。当然,商品的利润优势商家一定要搞清楚,选择利润较高的商品去做才合适。

  四、搞定引流与锁客

  商家直播卖货的同时也要注意引流和锁客,因为只有打造自己的私域流量池,挖掘出自己的忠实粉丝,才能让自己更好的发展下去。如果只是直播卖货,丝毫不去引流锁客,那么客户流失率也会很高,商家直播卖货的价值就不够明显。

  商家可以打造自己的微信群,引流客户到微信群并做好维护,这样就能成功建立私域流量池,为后期的营销做铺垫。

  五、分享直播信息带动现有客户复购

  当商家再次进行直播卖货的时候,就可以将直播的信息分享到自己的微信群,这样就能带动微信群这里的客户参加直播,如此做法可有机会促使客户的复购。

  通过上面的介绍,五步带您轻松搞定“零食+直播”,让直播卖货更轻松。每个零食商家可能都会觉得自己的商品前景好,然而竞争对手多,压力大也是很正常的。对于商家来说,要想轻松的实现直播卖货,就必须要掌握上述的策略,灵活的运用,这样才能让自己生存下去。

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