罗永浩创记录,薇娅卖火箭,直播带货究竟有多神奇?

  4月1日愚人节,这个夜晚注定是不平凡的夜晚,罗永浩带来了他的直播卖货首秀,仅仅三个小时的直播就突破了1.1亿元的成交额,创下了平台直播带货的纪录,这个数据令人胆寒。当然,愚人节夜晚的舞台并不是只属于罗永浩。薇娅可以说是直播带货界的一姐,自然不怕直播对阵,凭借行业地位以及直播这么多年积攒下来的资源和人气,直接卖起了火箭。更令人惊讶的是,这只价值五十万元的火箭不一会就售罄了。卖完之后,底下还有网友发来消息,问能不能补足库存,看来如果火箭数量充足,依然能够卖得出去。罗永浩创纪录,薇娅卖火箭,直播带货究竟有多神奇?

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  直播带货为什么这么火?

  以罗永浩涉足直播带货行业我们就得了解一二,罗永浩的奋斗史在中国算是比较出名的正如其所著的《我的奋斗》一样,罗永浩在多个领域均有所涉猎。从2012年,罗永浩宣布做智能手机,到如今将目光转向当下正火热的直播领域,似乎没有错过一次商机的挖掘。而让罗永浩下决心进军直播主要是源于招商证券的一份报告。

图片来源:新浪财经

  从爆发到突破,直播电商只用了4年,除此外,单就媒体“一夜带货一套房的薇娅,和1.3亿买上海豪宅的李佳琦”的各种报道,就可见直播带货的市场前景。

  而直播之所以会爆发的这么快,也和现下的大环境有关,流量越来越难求,商家企业也不断在寻找新颖的营销手段好在市场占领一席之地,而直播则给卖货市场带来了无限可能,不同于文字的枯燥,图片的扁平,以及短视频单方面输出,直播这种双方互动的模式,让消费者在线上体验“到店”的感觉,结合了线上线下两者的优势,加之疫情的影响,更是让人们的购物行为向线上转移,更是加快了直播市场的发展。

  商家为什么要选择直播带货?

  直播的利润空间有多大?随着注意力经济时代的到来,用户碎片化的时间在互联网的推动下有了更多的商业属性。“所看即所得”,直播带货模式帮助电商从“货与人”向“人与人”转变。直播用它特有的互动模式,不仅提升了商品曝光率,还让观看者充分了解商品,同时也拉近了消费者与商家之间的距离。而主播不仅扮演了销售和客服,还是试用者,更容易增加消费者信任感,带动消费者的购买欲。除此外,直播还有很多优势。

  ①获客成本降低

  随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。且直播面向的群体多是年轻消费者,根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。

  ②即时满足需求

  随着时代的变更,消费者对产品的个性化需求越发强烈,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新,直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。

  直播带货模式为电商商家带来了的新的一片蓝海,只有把握住当下的机会,才能不被时代所抛弃。

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