罗永浩创记录，薇娅卖火箭，直播带货究竟有多神奇？

　　4月1日愚人节，这个夜晚注定是不平凡的夜晚，罗永浩带来了他的直播卖货首秀，仅仅三个小时的直播就突破了1.1亿元的成交额，创下了平台直播带货的纪录，这个数据令人胆寒。当然，愚人节夜晚的舞台并不是只属于罗永浩。薇娅可以说是直播带货界的一姐，自然不怕直播对阵，凭借行业地位以及直播这么多年积攒下来的资源和人气，直接卖起了火箭。更令人惊讶的是，这只价值五十万元的火箭不一会就售罄了。卖完之后，底下还有网友发来消息，问能不能补足库存，看来如果火箭数量充足，依然能够卖得出去。罗永浩创纪录，薇娅卖火箭，直播带货究竟有多神奇?

　　直播带货为什么这么火?

　　以罗永浩涉足直播带货行业我们就得了解一二，罗永浩的奋斗史在中国算是比较出名的正如其所著的《我的奋斗》一样，罗永浩在多个领域均有所涉猎。从2012年，罗永浩宣布做智能手机，到如今将目光转向当下正火热的直播领域，似乎没有错过一次商机的挖掘。而让罗永浩下决心进军直播主要是源于招商证券的一份报告。

图片来源：新浪财经

　　从爆发到突破，直播电商只用了4年，除此外，单就媒体“一夜带货一套房的薇娅，和1.3亿买上海豪宅的李佳琦”的各种报道，就可见直播带货的市场前景。

　　而直播之所以会爆发的这么快，也和现下的大环境有关，流量越来越难求，商家企业也不断在寻找新颖的营销手段好在市场占领一席之地，而直播则给卖货市场带来了无限可能，不同于文字的枯燥，图片的扁平，以及短视频单方面输出，直播这种双方互动的模式，让消费者在线上体验“到店”的感觉，结合了线上线下两者的优势，加之疫情的影响，更是让人们的购物行为向线上转移，更是加快了直播市场的发展。

　　商家为什么要选择直播带货?

　　直播的利润空间有多大?随着注意力经济时代的到来，用户碎片化的时间在互联网的推动下有了更多的商业属性。“所看即所得”，直播带货模式帮助电商从“货与人”向“人与人”转变。直播用它特有的互动模式，不仅提升了商品曝光率，还让观看者充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。而主播不仅扮演了销售和客服，还是试用者，更容易增加消费者信任感，带动消费者的购买欲。除此外，直播还有很多优势。

　　①获客成本降低

　　随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。且直播面向的群体多是年轻消费者，根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。

　　②即时满足需求

　　随着时代的变更，消费者对产品的个性化需求越发强烈，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。

　　直播带货模式为电商商家带来了的新的一片蓝海，只有把握住当下的机会，才能不被时代所抛弃。