玩转小程序直播:怎样零基础打造平台销货?

  美妆女孩靠直播短短两个小时获得170万粉丝,所带口红、腮红、粉饼等诸多商品尽皆售罄。这不是玩笑,也不是天方夜谭,这正是一个真实的案例。直播带货自从上线就一直被大众所期待,微信小程序直播更是让不少商家因此赚钱。那如何玩转小程序直播:怎样零基础打造平台销货?对此让启博小编来给大家讲解一下。

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图片来源:摄图网

  1、做好定位

  每个商家在看到小程序直播这种营销模式,打算进入的话,都先要进行定位。做好定位是关键,自己要销售什么商品?面向的客户群是哪些?了解这些后,商家就可以做好相应的策划。

  不是每一类商品都适合做直播带货的,因为有些商品的利润值相当小,或者销售方式太过特殊,所以不适合做直播销售。商家一般可以选择日用商品、护肤品、生鲜等作为直播带货的商品,经营效果也会比较好一些。

  2、选好平台

  小程序直播插件是微信旗下刚运行的一个平台,很多企业都在关注,也是基于疫情的背景下,及时推出的一种网上销货渠道。但大家也要搞清楚小程序直播不仅仅微信平台有,对于一些自己创建分销商城的用户,还可以选择第三方直播平台,如拍对直播平台。

  因此商家在打算做直播销货的时候,选择性还是比较多的。小程序直播的优势在于微信,靠着微信来创建小程序直播,可有效实现关联微商城,引流客户到微商城购物。而对于拍对直播则可以实现与微商城无缝连接,让客户边看直播边消费。

  3、选好带货商品

  对于商家而言,不管选择什么平台直播带货,当然,微信的小程序直播平台正处于风口,抓住这个时机带货直播效果会更好。但是商家也需要选好商品,充分考虑各个商品的优势和劣势,再去选择。

  生鲜商品对物流要求较高,因此物流成本也高,同时该类商品的保鲜并不容易做到。所以商家选择这类商品的时候,要充分考虑可行性。

  4、做好引流转化与锁客

  商家玩转小程序直播的关键在于引流、转化和锁客。毕竟商家利用直播吸引来的客户流量如果不进行转化,不去做好锁客,那么商家直播的意义也就没有了。由于小程序直播基于微信展开,因此,商家可以轻松引流客户到自己的微信群、公众号等实现锁客。

  例如商家在小程序直播的过程中,推出一件优惠的商品,但是只有加微信才能享受优惠,这样商家就成功引流客户实现订单,转化完成了,客户也成为商家微信好友,锁客也就实现了。

  眼下正是疫情关键时期,大家都在选择网上消费,这正是一个新契机,是商家直播带货的机会。玩转小程序直播,怎样零基础打造平台销货成为众多新手商家都在思考的问题。上述的方法各个商家都可以尝试,效果也会很好。但要注意商家必须灵活运用策略,抄袭肯定会出问题。

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