服装直播经验分享:想成功营销必须知道的直播卖货难点和建议

  对于商家而言,有着很多营销渠道可以尝试。也许大家都比较熟悉直播,也都会对直播这种娱乐方式很感兴趣。这其实正是商家值得选择的渠道,尤其是服装商家更是对此渠道关注备至。但是一些新手往往很难快速的靠直播卖服装获得收益。

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图片来源:摄图网

  下面启博小编分享服装直播经验:要想成功营销必须知道的直播卖货难点和建议。

  1、直播没人气

  在进行直播的时候,有不少商家会遇到这样的尴尬局面,那就是没有人气。从开始到结尾的直播也许就只有区区几十个人,这样的窘境其实很常见,因为大家忽视了宣传的工作。

  建议:商家在做直播之前,一定要注意提前宣传,借助微信、微博等社交平台进行宣传会有比较好的效果。再者,商家还可以采取转发直播信息奖励的模式,只要大家转发直播信息就可以获得一定的奖励,直播现场进行发放,如此就可以激发大家的兴趣。

  2、直播粉丝流失量大

  在直播的时候,有很多商家发现看直播的朋友们陆陆续续进出,粉丝浏览者流失量相对较大。其实之所以会如此,商家可以从直播的内容和场景布局等方面进行找原因。

  商家直播之前需要对场景进行布局,依据服装类型进行背景图的设计,在直播间还要放置一些服装,给人的感觉就是真实的卖家,专业性较强。商家通过穿搭知识的分享来让大家了解更多的知识,从而激发客户的尝试心理。

  3、直播转化率低

  很多商家通过直播卖货时发现转化率相对较低,商家直播说了半天,销售服装0件。其实之所以会转化率低,也是因为商家话术不到位,引流不行,或者商品价格相对较高所致。

  建议:商家应该从服装商品的选择开始,优惠价格的服装应该是首选,因为这能够激起大多客户的购物欲望。此外,商家直播中的话术也很关键,让客户知道商家很诚恳,适合做朋友。然后商家借助给服装打折的手段来提升客户的转化率,效果还是不错的。

  4、直播不能锁客

  商家也许通过直播已经销售出去服装,以为这样就足够了。实际上商家要做好锁客的准备,激发客户的复购才是关键。事实证明,很多商家直播不能更好的锁住客户。

  建议:商家为了长远的经营,可以采取适当的手段进行引流锁客。比如直播中告诉大家自己的微信群,引流到微信群。还可以给大家承诺优惠券,只需要加入商家的商城就可以在下次购买服装的时候使用。其实锁客还有很多方案可以实现,积分、换购、分享佣金等诸多玩法,都可以很好的锁住客户。

  总的来说,商家要想成功提升服装销售量,就必须要掌握一些好的渠道,并且还要掌握运营这渠道的关键,找出难点做好相应的对策。就像直播销售服装也有着很多难点,上述已经给大家介绍了,商家必须要注意直播卖货的难点,然后寻找解决方案,只有这样,商家才能够更好的赢得市场订单。

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