实体产品企业市场营销战略类型有哪些？

[ 分销运营 ] | 2016-11-09 17:38:25 | 浏览量：5523

　　这里所说的实体产品企业，指自己生产并销售有形商品的企业。实体产品企业市场营销战略类型有哪些?

　　1、创新战略

　　创新是市场营销乃至时代发展的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。实体产品企业创新主要包含：

　　(1) 观念创新。知识经济对现代市场营销观念是一种挑战。做到观念创新，首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身就是商品，也具有价值。其次要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。传统的实体产品企业都是靠线下营销，到现在新的市场形态下，这类企业不但要转战线上，还要在线上开辟多条销售渠道，如淘宝、京东、微店、微信分销商城，等等。

　　(2) 组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是市场营销创新战略的保证。

　　(3) 技术创新。随着新技术的不断涌现，技术的寿命相对缩短，技术创新是企业市场营销创新的核心。

　　(4) 产品创新。产品创新是企业市场营销战略中至关重要的一环。没有产品作支撑，后期的推广会变得异常困难，而且还会导致大量客户流失。

　　(5) 市场创新。市场是复杂多变的。市场营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。

　　2、人才战略

　　人才是企业发展的基石。人才战略主要包括以下几个方面：

　　(1) 人本智源观念。营销者要牢固树立人才本位思想。企业市场营销，知识和能力是主要资源。知识和能力的载体是人。有人才，才能发财。

　　(2) 终身学习观念。由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60%的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。

　　3、形象战略

　　在信息爆炸的时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者的注意和识别，更无所谓深刻印象。这时，企业间的竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争的营销战略，实体产品企业需要用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。