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社群团购怎样抓住人性营销轻松爆单?

  自拼多多后,团购一跃成为大众关注的焦点,团购模式在一二线城市迅速扩散,这让不少商家因此跃跃欲试。社群团购怎样抓住人性营销轻松爆单?这似乎是很多新手商家都想搞明白的,下面就让启博小编分享信息给大家参考。

社群团购.jpg

  一、如何抓住人性营销

  都知道传统团购过于冰冷,缺少人情味。社群团购靠的是社交关系,起初经营的是熟人,同一社群自然会彼此信任,这是拼团的根本。要想抓住人性营销,我们需要从下面几点入手:

  1、共同利益

  人与人之间存在利益关系,在利益的绑定下形成合作。比如商家根据大家都爱省钱的想法,利用廉价高品质商品绑定客户,

  2、精神关系

  这是更为深层的捆绑,商家借助一些手段让大众粉丝产生品牌的归属感。商家通过建立社群,让进入社群的粉丝感到惊喜。

  3、荣誉共同体

  商家要想实现爆单并不简单,如何让更多客户同时参与购买同一类商品?相信如果商家自己去做肯定不能实现。商家要找具有共同想法的人合作,也就是荣誉共同体。

  二、社群团购怎样爆单

  其实对于刚开始起步的商家,要想开展社群团购,借助共同利益捆绑的方式粗暴发展是很有效的。越简单越直接的方法,往往效果越好。具体的爆单方法如下:

  1、选主题

  作为商家可以随意的选择一些主题来给自己制造机会。不管是什么节日,只要机会合适,商家就可以设置主题来大干起来。比如开学季团购、十一黄金周团购等等,越是新颖的主题,越能调动大家的胃口。

  2、设计方案

  所谓的爆单,就是借助裂变来实现客户量的提升,从而实现商品销量的提升。裂变就是传播有价值的信息和可复制的动作。设计好方案,打造爆单不成问题。

  团购前:

  商家要给大家埋下伏笔,让大家产生期待。比如商家在社群结束完今天的团购活动,明天的团购商品先不去说,调动大家胃口,这样明天客户还会留意商家。接下来商家开展活动前几个小时,发布商品海报,活动前分享红包+各种仪式,让大家对商家团购活动积极参与。

  团购中:

  商家通过前期的描述,已经分享了商品的卖点。那么商家接下来就需要催单+晒单。催单是为了让商家的活动更加紧凑,避免无休止的延长时间。晒单则是商家把刚刚合作的客户成交订单晒出来,告诉大家已经有不少客户下单购买。商家通过倒计时催单的方式可以更好的提升客户的紧迫感,促使其下单。

  团购后:

  通过团购活动,商家分享朋友圈,将大家感到此类商品的热度很高,同时引导没有参加活动或者没有购买商品的客户,关注下一期购物。

  社群团购怎样抓住人性营销轻松爆单这个问题大家是否都已经清楚了?每个商家都想要提升自己的销量,都想要走出竞争的魔爪。但要想实现,商家必须要做好细节工作,只有商家更懂得客户的心思,才能让营销真正盈利。


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