服装直播经验分享:想成功营销必须知道的直播卖货难点和建议

　　对于商家而言，有着很多营销渠道可以尝试。也许大家都比较熟悉直播，也都会对直播这种娱乐方式很感兴趣。这其实正是商家值得选择的渠道，尤其是服装商家更是对此渠道关注备至。但是一些新手往往很难快速的靠直播卖服装获得收益。

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　　下面启博小编分享服装直播经验:要想成功营销必须知道的直播卖货难点和建议。

　　1、直播没人气

　　在进行直播的时候，有不少商家会遇到这样的尴尬局面，那就是没有人气。从开始到结尾的直播也许就只有区区几十个人，这样的窘境其实很常见，因为大家忽视了宣传的工作。

　　建议：商家在做直播之前，一定要注意提前宣传，借助微信、微博等社交平台进行宣传会有比较好的效果。再者，商家还可以采取转发直播信息奖励的模式，只要大家转发直播信息就可以获得一定的奖励，直播现场进行发放，如此就可以激发大家的兴趣。

　　2、直播粉丝流失量大

　　在直播的时候，有很多商家发现看直播的朋友们陆陆续续进出，粉丝浏览者流失量相对较大。其实之所以会如此，商家可以从直播的内容和场景布局等方面进行找原因。

　　商家直播之前需要对场景进行布局，依据服装类型进行背景图的设计，在直播间还要放置一些服装，给人的感觉就是真实的卖家，专业性较强。商家通过穿搭知识的分享来让大家了解更多的知识，从而激发客户的尝试心理。

　　3、直播转化率低

　　很多商家通过直播卖货时发现转化率相对较低，商家直播说了半天，销售服装0件。其实之所以会转化率低，也是因为商家话术不到位，引流不行，或者商品价格相对较高所致。

　　建议：商家应该从服装商品的选择开始，优惠价格的服装应该是首选，因为这能够激起大多客户的购物欲望。此外，商家直播中的话术也很关键，让客户知道商家很诚恳，适合做朋友。然后商家借助给服装打折的手段来提升客户的转化率，效果还是不错的。

　　4、直播不能锁客

　　商家也许通过直播已经销售出去服装，以为这样就足够了。实际上商家要做好锁客的准备，激发客户的复购才是关键。事实证明，很多商家直播不能更好的锁住客户。

　　建议：商家为了长远的经营，可以采取适当的手段进行引流锁客。比如直播中告诉大家自己的微信群，引流到微信群。还可以给大家承诺优惠券，只需要加入商家的商城就可以在下次购买服装的时候使用。其实锁客还有很多方案可以实现，积分、换购、分享佣金等诸多玩法，都可以很好的锁住客户。

　　总的来说，商家要想成功提升服装销售量，就必须要掌握一些好的渠道，并且还要掌握运营这渠道的关键，找出难点做好相应的对策。就像直播销售服装也有着很多难点，上述已经给大家介绍了，商家必须要注意直播卖货的难点，然后寻找解决方案，只有这样，商家才能够更好的赢得市场订单。