微分销企业营销价值有哪些?

   微分销企业在营销的过程中都希望能够从各方面实现价值最大化,然而微分销企业营销价值有哪些?

  1、产品价值

  产品价值的体现主要是产品创新,以摆脱产品同质化导致的价格竞争。一直以来,由于市场产品严重同质化引起价格战,甚至恶性竞争。因此,急需重整产品对顾客的价值,对产品进行差异化创新。其主要方法有:采用新技术,改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

  2、品牌价值

  想要实现品牌价值,微分销企业就需要从产品营销转向品牌营销。这里所说的品牌不仅是企业的品牌,同时也是消费者的品牌。产品的附加价值就包括品牌体验,大多消费者也习惯从良好的品牌体验中忽略产品价格。

  3、服务价值

  产品另一个附加价值就是服务价值。微分销企业若能提升服务价值,一定程度上也就取得了营销的优势,甚至能够抵消价格上的弱势。说到服务,不得不提及海尔,海尔优质的服务大家有目共睹,这也是为什么它能够如此成功的一大重要因素。

  4、终端价值

  微分销企业营销终端价值强调差异化终端建设,通过物超所值的购买体验强化客户终端价值,从而淡化价格对客户购买的影响。

  5、形象价值

  在消费社会中,相对于商品的使用价值,其形象价值越来越突出。从使用价值和交换价值的角度看,一个商品的价值中所包含的劳动价值可能很少,但当它作为某种形象被消费时,最终体现为价格的价值就可能远远超过其使用价值和劳动交换价值,也就是说商品的形象价值常常不受使用价值和劳动价值的约束。

  不难发现,一种质地、款式都很相近的衣服,有的商家卖几十元钱,有的商家卖几百元,有的商家卖上千元。因而在消费社会,商品的形象价值的生产、创造、被认可,直至流行,对于消费生产与消费活动来说都是至关重要的。

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