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微分销商家如何对产品进行定位?

   很多推广文章都会说到在推广之前,就要对产品进行定位。在做微分销的时候,微分销商家如何对产品进行定位?

  一、目标市场定位

  对目标市场进行定位,首先要明白为谁服务。在市场分化的今天,不管哪家公司和哪类产品的目标客户都不可能是所有的人,都有固定的一部分人群。在选择客户的过程中,就需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,然后对细分后的市场进行评估。

  目标市场定位策略:无视差异,对整个市场仅提供一种产品;重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品;仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。

  二、产品需求定位

  产品需求定位,是了解客户需求,确定产品能够解决客户哪类需求。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据客户的需求价值来确定。消费者在购买产品时,会为了获取某种产品的价值而下单。不同的消费者对产品有着不同的价值诉求,这就要求商家能够提供给客户诉求点相同的产品。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

  三、产品测试定位

  企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求,该环节的实施主要是考察产品概念的可解释性与传播性;同类产品的市场开发度分析;产品属性定位与消费者需求的关联分析;对消费者的选择购买意向分析。

  四、差异化价值点定位

  差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。这类定位方法包括产品独特价值特色定位、产品解决问题特色定位、产品使用场合时机定位、消费者类型定位、竞争品牌对比定位、产品类别的游离定位、综合定位等。

  五、营销组合定位

  营销组合定位即如何满足客户需要。在确定满足客户的需求与企业提供的产品之后,需要设计并实施一个营销组合方案,使定位真正到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。营销组合(即产品、价格、渠道、促销),是定位战略战术运用的结果。任何新产品的畅销都会在短时间内被模仿,仅有产品定位是远远不够的,企业还必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

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